Speaker 1: 0:00

Bienvenue sur le podcast, movers. Tu fais suite au bel épisode avec ton compatriote William et j'accueillerai Massy, d'ailleurs, juste après toi. Ça va être fun, on va bien discuter, comme on le disait en off, j'aimerais bien que cet épisode fasse suite et puisse apporter d'autres éléments par rapport à ce que William nous avait partagé sur le scaling. Toi, je sais que tu as une expertise particulière et tu es un peu l'homme de l'ombre, tu vois, mais qui met tout en place. Et aujourd'hui, j'ai envie de présenter ça pour celles et ceux qui me suivent et qui soit se lancent, soit qui ont déjà bien développé leur entreprise. Et, comme je te le disais en off, moi, mes élèves, qui ont déjà atteint des 5 000, 10 000, 15 000, 10,. Il y en a d'autres qui arrivent, même si tu es plus fort, eux aussi sont plus forts. Donc, j'aimerais bien qu'on aille un peu avec toi dans cette dynamique-là, le scaling, l'automatisation, les systèmes, et j'aimerais qu'on prenne comme point de départ, comme toujours avec moi, la vision.

Speaker 1: 0:58

Tu m'as partagé quelque chose d sur l'idée de. À ce moment-là du développement de ton projet, il faut que tu aies une nouvelle vision de toi, qui tu es. Quitter le monde de. Je suis un artisan créateur de contenu qui arrive à monétiser son contenu et passer dans le chef d'entreprise. Comment toi tu définirais ça? et quels sont les éléments un peu importants, les nouvelles croyances qu'on doit absolument et impérativement avoir pour faire cette transition?

Speaker 2: 1:23

Yes, carrément Déjà. Merci de m'inviter sur ce podcast, c'est un honneur. Pour parler un peu de vision, il y a une croyance qu'il faut éliminer, c'est le fait de travailler plus dur est égal à gagner plus d'argent. Et ça, il y a beaucoup trop d'infopreneurs et de créateurs de contenu. Une fois qu'ils ont passé la barre des 10K par mois, ils sont dans un pattern, un schéma répétitif. Ils sont dans leur zone de confort sur le fait de toujours travailler plus et ils savent ce qu'ils doivent faire. Ils sont dans leur zone de confort, donc, ils ne veulent pas aller recruter, ils ont peur beaucoup de recruter de nouvelles personnes et de structurer leur entreprise. Mais pour passer de nouveaux paliers de croissance, donc d'arriver à 50 ou 100 000 euros, même 250 000 euros par mois, il faut une organisation. Il ne faut plus se voir comme un créateur de contenu, mais comme un vrai CEO qui a une entreprise, qui est un chef d'entreprise et qui va orchestrer et piloter son business. Et ça, c'est le point que je vois à chaque fois, sauf que ce qui est très difficile, c'est que les créateurs de contenu, ils ont 10 milliards de tâches à faire tous les jours. Ils ont souvent pas la vision et pas le recul de se dire ok, bah, c'est ça, c'est sur ce produit que je vais bosser, c'est sur cette vision que je vais bosser. C'est ce recrutement dont j'ai besoin, parce qu'ils sont la tête dans le guidon et ils n'arrivent pas à prendre du recul et prendre les bonnes décisions, alors qu'un bon business qui va scale. Moi, j'ai tendance à dire que le scaling, c'est la simplicité maximale, parce que si tu scales et que c'est le chaos, c'est horrible. Et je l'ai déjà fait, on a déjà fait du 200, 250, on a déjà fait du 200, 250 000, alors que c'était le chaos et on devait faire une migration CRM. C'était l'enfer.

Speaker 2: 3:10

Pour contextualiser ça, on lançait des gros budgets publicitaires et on était sur Canonly à l'époque, et c'est quand iClose venait de lancer sa bêta. Donc, moi, je suis en contact avec Isma de Closing, mastery et William aussi, et on se dit vas-y, iclose, il nous le faut. Sauf qu'on avait 50 000 euros de publicité qui tournaient tous les mois. On avait des dizaines de milliers de leads qui arrivaient, mais à foison. On avait plus de 20 closeurs et setters dans la team Et il fallait migrer tout Calendly, avec toutes les automatisations, avec le CRM, etc. Il fallait tout migrer Et là, ça a été un putain de chaos Et depuis, j'ai été un peu traumatisé.

Speaker 2: 3:54

Le trauma est encore fort, mec, on le sent. J'ai été clairement traumatisé parce que, surtout à l'époque, je n'avais pas mon manager, mon process manager à Jimmy qui était, qui est toujours à mes côtés depuis un an et demi et ça se passe très, très bien, et je l'ai formé sur toutes les tâches que je faisais. donc, tout ce qui est automatisation, tout le back-end, en fait, c'est un produit d'un business qui scale. donc, j'étais tout seul dans ma merde et devait appeler tout le monde, les former, tous les closers et setters, les former sur les nouveaux logiciels, refaire les automatisations, alors qu'on avait cette vague de leads énorme.

Speaker 1: 4:28

Donc, ouais, Il faut revenir aux bases.

Speaker 2: 4:32

Il faut revenir à. Scale est égale simplicité.

Speaker 1: 4:35

Ouais. Mais ça, c'est un point ultra important. Et on est tous dans cette situation. Et moi, je me rappelle, au moment où on avait pris contact, toi et moi, et avec William, en fait, je me suis rendu compte, tu vois, à ce moment-là, c'était pas le bon moment, tu vois, de lancer le scale, et c'est pour ça que tu vois les quelques mois qui ont suivi. Moi, je fais un gros travail sur redéfinir ma vision, comment je me voyais, et absolument d'accord avec ce côté. T'es pas un créateur de contenu, t'es pas juste. Il faut quitter aussi ce monde du travail. Égal labeur. Mais ce qui est difficile, c'est qu'il y a un attachement à ça, parce que tu viens de passer plusieurs années à faire ça et c'est ça qui a créé cette vie-là que tu vis. C'est ça qui est très difficile, c'est que tu te dis moi, avec mes petites mains, tout seul, je suis arrivé à 20, 30, 40, 40 et tout. Donc, c'est bon accepter de faire le deuil de quelqu'un.

Speaker 1: 5:26

Tu dois tuer une partie de toi pour en laisser émerger une autre. Et c'est vrai que cette autre, elle est dans la simplicité. Il y a le bouquin qui m'a beaucoup aidé, c'est The Lazy CEO. Tu vois, le CEO fait néant. Et là, justement, tu commences à prendre de la hauteur.

Speaker 1: 5:39

Et comme on le disait la dernière fois ensemble sur le podcast, moi, je me suis un peu bourré le crâne, je me suis fait une sorte de brainwash en me disant en fait, les tâches que je faisais avant, maintenant j'ai envie qu'elles me dégoûtent, qu'elles me répugnent. Je me disais ah non, je ne mettrais pas les mains dedans, ça ne vaut pas moi, ça ne vaut pas mon temps, ça ne vaut pas mon. Et par la suite, là, tu mentionnes plein d'éléments. Tu vois notamment process manager, kpi, le tracking, etc. Si là, quelqu'un nous écoute, et il est un peu dans cette phase, là, il a déjà fait 10K par mois, vraiment à la besogne. Tu vois des mecs vraiment durs qui se mettent à la fois des races dans le crossfit et des races dans l'entrepreneuriat. Qu'est sens que tu as dépassé? Quelles seraient les premières bonnes actions à faire? Est-ce que, vite, tu te lances dans le recrutement, mais alors qu'il est recruté, ou bien est-ce que tu te lances dans l'automatisation, mais qu'en est-il des KPIs, etc. Là, si tu devais donner un peu le framework, ce serait quoi, dans l'ordre?

Speaker 2: 6:35

Oui, c'est la base. Pour ceux qui ne connaissent pas, c'est un livre qui parle de scaling, de startup. Il y a cinq ans, je n'avais pas compris toute la subtilité. Je l'ai relu il y a trois ans et je ne l'ai toujours pas compris. Il y a deux semaines, je l'ai relu pour une troisième fois. C' ont créé toute la subtilité de ce bouquin Et je ne vais pas parler de Product Market Fit, mais je vais parler de Problem Solution Fit. Pour moi, ça, c'est vraiment la base, c'est la compréhension parfaite de son marché et pas créer un Minimum Valuable Product, donc le fameux MVP, sans avoir la compréhension parfaite. En fait, ce qui se passe, c'est que tout le monde parle de Product Market Fit, tout le monde veut un produit tellement génial qu'il n'y a pas besoin de faire du marketing pour le vendre. En fait, c'est vraiment une idée très utopiste. Ça n'existe que très rarement. Pour avoir un produit qui correspond parfaitement, il faut trouver le problème Solution Fit.

Speaker 2: 7:44

Aujourd'hui, si tu as une audience de 10 000 abonnés, par exemple, quels sont les problèmes les plus douloureux que rencontrent tes 10 000 abonnés? Et ça, il y a une méthode très facile de le savoir. La dernière fois, c'était lundi, il y a deux jours, on était en appel avec un infopreneur qui avait 10 000 abonnés, qui faisait des centaines de milliers de vues chaque mois Et il avait trois products à 600 balles. La seule question que je lui ai posée, c'est OK, quel est ton best-seller, quel est le produit que tu arrives le plus à vendre? intuitivement, il m'a dit c'est le produit numéro 2, pas à citer parce que confidentialité.

Speaker 2: 8:26

La seule chose à faire, c'est tout simplement de délaider, donc de supprimer tous les autres produits, d'arrêter toute communication sur les deux autres produits et de parler et se concentrer sur ton best-seller, d'augmenter la valeur de ce produit et de faire x3 sur ton pricing. C'est tout ce qu'il y a à faire, sauf qu'un CEO, la personne avec qui on était en appel il y a trois jours, il nous en parle. J'ai vu la frustration du mec qui ne faisait que bosser, Qui était sur son ordi. Il nous l'a dit Je bosse 10 heures par jour, j'ai la tête dans le guidon 24h sur 24 et je n'arrive pas à avoir un oeil extérieur.

Speaker 2: 9:03

Et quand je lui ai dit ça, ça paraît tout con Là. il y a tout le monde qui, enfin, tout le monde pourrait me dire mais évidemment qu'il faut choisir le best-seller et se concentrer que sur ça. Mais quand tu dois créer du contenu, tu dois discuter support client, tu dois discuter avec tes clients, etc. Au bout d'un moment, en fait, t'as pas d'œil extérieur sur ton business et c'est là où tu prends des décisions de merde, alors qu'un CEO un bon CEO, qui pilote un bon business, le seul truc qu'il a à faire, c'est la prise de décision et de travailler sur sa vision pour que ses coéquipiers, ses collaborateurs, puissent avancer avec lui dans cette quête-là 100% d'accord.

Speaker 1: 9:46

Là, tu as rés 100% d'accord. Là t'as résumé exactement l'aventure que peu de personnes comprennent, et surtout les personnes qui n'ont pas atteint une forme de succès relatif, qui se disent bah, si je fais ça et que je le répète, de toute façon, ça va toujours marcher, sauf qu'au bout d'un moment t'es capé, t'as la tête dans le guidon et aussi c'est costaud. Mais ensuite, comme c'est le corps, de toute façon, qui produit les pensées, si tu es constamment dans un état dégradé, constamment dans une fatigue chronique, constamment dans un état d'inflammation chronique, la prise de décision, la clarté mentale compte. Tu es littéralement l'obstacle à ton business, c'est toi, parce que tu es un fruit empoisonné. Donc, voilà, c'est ultra pertinent ce que tu dis. J'adore aussi la partie Lean Startup. Moi, je l'ai lu.

Speaker 1: 10:30

Imagine, quand j'étais 1G à Tokyo, il y a 10 ans, tu vois, et on bossait comme ça, on avait un Scrum Master, on avait le côté les itérations, etc. Mais c'est vrai que comprendre les subtilités de ça, ça met un temps fou. Et donc, là, quelqu'un qui a, par exemple, 10-15k par mois, il charbonne, il est peut-être pas à 10h par jour, tu vois, mais on va dire, il y a au moins 6h qu'il passe dedans, il a quand même la tête dans le guidon. Il est sur tous les fronts création de contenu, support, etc.

Speaker 1: 10:57

C'est quoi le réflexe, tu vois, ok, il y a le fait d'extraire l'essentiel, comme tu nous as dit là, clairement, le mec, les 20% qui lui rapportent 80% de son chiffre d'affaires, c'est ça. Mais admettons, et je pense que la plupart des gens déjà, ils ne connaissent pas un peu ce genre de bouquin, ils ne viennent pas du monde des startups. C'est souvent des mecs, tu sais, no-transcript, et j'évolue en fait tous les quelques jours, toutes les semaines, j'ajuste donc ces mecs là, c'est quoi ce qu'ils doivent faire pour vraiment prendre de la hauteur, respirer tout ce qui se passe dans ce chaos? Comment recréer de l'ordre à ce?

Speaker 2: 11:42

moment-là Pour créer de l'ordre. J'adore cette phrase qui dit Je me note à chaque fois les citations que j'aime beaucoup La foudre gouverne, la foudre gouverne. Après le chaos il y a toujours. En fait, c'est grâce au chaos qu'on arrive à remettre de l'ordre. Pour remettre de l'ordre dans son business, le premier truc, c'est simplifier absolument tout et supprimer tout ce qu'il y a à supprimer, tout ce qui n'est pas essentiel. Donc là, on l'a vu juste avant sur le problème solution fit avec un produit best-seller, une fois que tu as juste ça, tu te concentres sur un seul funnel, nous ce qu'on préconise et ce qui marche depuis bien 5 ans. À l'époque de Sam Ovens je pense que tu connais Lui, il n'utilisait que ça pour monter à plus de 16 millions. Bref, c'était juste une VSL. C'était une page toute simple, blanche, sans témoignage, sans rien, juste la VSL, clic pour réserver un appel. Et il faut revenir aux bases, il faut revenir à la simplicité. Avec tout le trafic, Tu peux avoir plusieurs canaux d'acquisition. Si tu en as maîtrisé un pendant une année et que tu as une grosse audience, tu peux commencer à partir sur Instagram, tu peux commencer à partir sur LinkedIn, etc. Parce que tu as déjà la maîtrise d'un social media Et que ton expertise, ce que tu as cultivé, parce que le social brand, la marque personnelle, comme tu adores citer, c'est quelque chose de super important Et nous, on s'en rend compte avec William, c'est un espèce d'effet de levier juste immense. Même quand tu vas lancer des publicités, les gens te connaissent, les gens savent quel message tu veux véhiculer, les gens ont déjà vu ta tête Déjà. Il y a ce transfert de confiance et ça va être bénéfique sur toute la suite de ton business Toujours garder un oeil, la créativité, sur sa création de ton business. Ce que je voulais dire, c'est simplicité. Donc un product avec un funnel VSL, tout le trafic est envoyé sur le funnel VSL Et nous, ce qu'on aime utiliser avec William, c'est un peu notre mécanisme unique. Ce qui nous différencie un peu sur toutes les agences de closing, c'est de se dire avoir des bons closers, ça ne suffit plus en 2025. Ce qu'il faut, c'est vraiment tout un écosystème qui va travailler et qui va avoir un espèce de cercle vertueux où tout le monde, en fait tout, va être en synergie pour aller pousser ton business. C'est comme ça que je le vois en tout cas. C'est la méthode TTS. Donc, le premier T, c'est trafic Trafic sur One Funnel. Il y a un funnel VSF. Deuxième, c'est le tracking. Sans tracking, tu n'as pas la visibilité. Ce qui n'est pas mesurable n'est pas améliorable. Tu ne peux pas amélioreril si tu ne connais pas ton nombre de calories, etc. Tu ne peux pas améliorer Si tu ne connais pas le taux de pourcentage de ta LP ou le taux de closing de ton équipe sales.

Speaker 2: 14:50

Ça va être très difficile de recruter un nouveau closer et d'aller chercher plus de performance. Elle est indispensable pour un bon environnement. Sur une seule style, parce qu'aujourd'hui c'est le système le plus profitable. Ça fait 7 ans que je suis dans le business en ligne. J'ai testé absolument tout, sincèrement.

Speaker 2: 15:12

En gros, pendant 4 ans, j'étais le bras droit d'une entrepreneuse qui était dans la niche du yoga. Donc, je pense que tu vois… Enfin, julia Cacha, tu vois qui? c'est Ok. Je faisais absolument tout pour elle. J'ai lancé les publicités, je faisais du closing, je faisais du setting, j'ai lancé un un, un, l'outil qu'elle funèle, j'ai, j'ai recruté, j'ai cré fait. Au bout d'un moment, j'en avais. Voilà.

Speaker 2: 15:48

Et le système qu'on a utilisé, qui nous a permis de faire littéralement un foie-dit sur le business et de générer plus de 200K, c'est juste un modèle sales team. Et revenir aux bases. Un seul funnel, très, très simple VSL, une équipe commerciale performante et derrière, un bon tracking. Donc ça, c'est vraiment la méthode dans laquelle il faut se positionner. Il faut avoir un produit qui a une vraie valeur perçue auprès de ton marché. Pour avoir une vraie valeur perçue, il y a plusieurs techniques, entre guillemets, je n'aime pas les techniques, parce que dans le marketing, il faut juste un message cohérent par rapport au problème de solution fit, c'est tout. Mais qu'est-ce que je voulais dire? le modèle de la cell steam, c'est essentiel. Donc, trafic, un seul funnel, vsl et cell steam, c'est tout quoi.

Speaker 1: 16:43

Il faut se concentrer que sur ça est-ce que moi, je vais te challenger un peu dessus, parce que je pense qu'il y a. Tu vois, tu peux toujours trouver des contre-exemples à plein de choses. C'est comme avec l'entraînement physique c'est qu'il y a évidemment des protocoles qui fonctionnent, il y a des choses qui sont éprouvées, et il y a, tu vois, toujours des Sam Owens, comme tu disais tout à l'heure, mais t'as aussi des Danco, des Sam Select on en parlait la dernière fois où les mecs, ils font, entre guillemets, rien de tout ça, et le truc, il explose. Et c'est là où, moi, je me dis, avec la marque personnelle, est-ce que le fait d'automatiser comme ça, de systématiser, d'avoir surtout des sales, des commerciaux, des closers, etc. Qui sont différents de toi, même des setters, est-ce qu'il n'y a pas une partie de ton business que tu es en train de tuer, sachant que l'audience est tombée amoureuse du toi, du personnage attractif que tu représentes, n'y a-t-il pas un moyen, ou n'y a-t-il pas une autre manière de scaler ton business qui serait différent? Je vais te donner un exemple. Je vais te donner un exemple.

Speaker 1: 17:45

Alors, moi, tu sais que moi, je bosse avec Jonas, tu vois, donc, c'est aussi mon closer, mais c'est parce que c'est aussi un coach dans ma communauté. Donc, techniquement, il est dans mon, enfin, c'est mon produit. Tu vois, moi, quand je a Jonas, il y a Alex, moi, je préfère que Jonas te fasse le closing ou moi, parce que, de toute façon, on est tous les deux investis, on a une prestation dans le produit. Moi, j'ai encore, alors, c'est peut-être une croyance limitante, tu me diras, mais j'ai encore du mal à imaginer un mec que je ne connais pas, qui ne bosse pas.

Speaker 1: 18:16

On va dire dans mon univers, vendre. Alors, je ne sais pas. Tu vois, moi, je te dis, pour l'instant, comment je le vois, c'est que je me dis ce truc-là, c'est mon essence, c'est mon empreinte. Tu vois, c'est une émanation de qui je suis, c'est comme mon petit bébé. Donc, si je le vends, ou si quelqu'un d'autre le vend, il faut que ça soit quelqu'un qui est dedans. Tu vois, fait, je me dis oui, mais en fait, il l'a expérimenté. Tu vois ce que je veux dire.

Speaker 1: 18:44

Donc, moi, j'ai encore un peu de mal avec ça. Et est-ce que le modèle, un peu personal brand, il ne pourrait pas casser ce truc-là en disant de toute façon, les gens tombent amoureux de toi, ce qu'ils veulent, c'est toi. Et est-ce que tu ne pour Trafic énorme YouTube, j'ai 500 000 abonnés. J'ai mon petit appel à l'action. Je suis d'accord avec toi VSL ultra simple, ou bien juste le bouton réserve un appel. L'appel, il est avec moi. Mais par contre, il y a un filtre avant qui fait que j'accepte, par exemple, que les personnes qui sont prêtes à investir je ne sais pas moi, 50 000 euros. Admettons c'au final, même ta source de trafic est énorme. Tu la filtres et il reste moins d'un pour cent, d'un pour cent des gens, mais c'est suffisant pour faire même 250 cas par mois. Qu'est-ce que tu?

Speaker 2: 19:32

penses de ça. Je te suis pour ça. Je vais répondre parce qu'il y a eu plusieurs questions dans ce que tu viens de me dire et c'est très pertinent. Un closer qu'on va mettre en relation, donc, dans toutes les agences de closing, dès qu'ils mettent en relation, c'est souvent pas un human fit. Ça, c'est extrêmement important. Quand on commence à avoir une entreprise et qu'on commence à déléguer, il faut qu'il y ait la personne qui va rejoindre ton entreprise. Elle doit avoir un vrai fit avec toi, avec le message que tu véhicules, elle doit comprendre tout ton univers. La plupart des agences de closing sur le marché ne font pas cet effort parce qu'ils ne connaissent pas leurs propres clients et ils ne connaissent pas non plus leurs propres closers. Donc, ils mettent en relation des closers qui n'ont rien à voir. Nous, aujourd'hui, par exemple, je te prends l'exemple de Nassim Saïli, qui est dans la niche musculation On a recruté en tant que closer, seulement des coachs sportifs ou seulement des gens qui étaient passionnés par le sport. Il y a une vraie cohérence par rapport à l'univers de Nassim. Nassim, en plus, c'est la figure d'autorité numéro une sur le marché francophone dans la musculation, dans l'hypertrophie C, marché francophone dans la musculation, dans l'hypertrophie, et c'est pour ça qu'il y a eu un énorme match et qu'il n'y a pas cette espèce de friction entre l'audience que Nassim a VS la conversation avec les closers, vs Nassim Nassim. Il a une vision pour te dire, nassim, et une vision pour te dire Nassim. Et là, je reviens sur le fait de tu as un CEO, tu dois pas travailler plus de 2 à 4 heures par jour. Tu vois max Nassim, en un an et demi, on a généré plus de 2,5 millions de cash collecté. C'est énorme. Je l'ai vu 4 fois, même pas, j'ai eu même pas 4 meetings avec lui. Tu vois la puissance de la vision, la puissance de la marque personnelle. Les gens aiment travailler avec des gens qui ont, qui sont renommés, et c'est là où je veux faire ma transition.

Speaker 2: 21:43

Donc, un bon closer, nous, chez Monétrise, dans l'agence, avec William, les closers, on les connait. Les closers, on les connait personnellement, on les a formés et c'est les meilleurs du marché. Sur le challenge de Yumi Denzel, par exemple, on avait plus de 50% de taux d'automation, ce qui est sur un volume qui est énorme. Donc, c'est assez insane. Les closers qu'on va mettre en relation avec les clients, les clients aussi, on les connaît parfaitement, c'est-à-dire qu'on va vraiment trouver ce human fit, qui doit absolument être présent. Donc, là, on essaie de se différencier sur cette partie-là Et pour faire la transition avec Alors j'ai perdu le fil conducteur, là, j'ai perdu le fil conducteur.

Speaker 1: 22:26

La deuxième partie, c'était justement maintenant que tu as bien précisé qu'il y a un human fit. je suis d'accord avec toi, et c'est vrai que moi, peut-être que c'est une graine que tu as plantée. Je vais voir comment elle évolue. Moi, je t'avais présenté l'autre modèle qui est, au lieu de scaler, en disant je délègue, j'ai une équipe de closers et qui vendent, pourquoi ne pas? ou en tout cas, est-il possible aussi de te dire j'ai toujours ma grosse source de trafic. Par contre, là, mon étiquette, il devient méga, méga premium, et auquel cas je continue à closer, mais c'est genre, je sais pas, deux closings dans le mois, ça me rapporte 200k.

Speaker 1: 23:00

tu vois, Ok, c'est un peu ce côté-là où, comme ça, tu as peut-être un low ticket pour la masse de l'audience, tu vois ce que je veux dire. Et moi, j'ai un gars que je connais qui fait ça, et donc, c'est pour ça que ça m'a titillé aussi. Je me dis peut-être, moi, pour l'instant, en termes de sensibilité, ça me va de faire ça. Moi, tu vois, donc, je m'investis de ouf, je kiffe trop ce côté mentorat. Je viens de ce monde-là, tu vois. Et je me dis, en fait, à terme, moi, je veux pas masse de monde dans ma commu, juste les bonnes personnes qui seraient prêtes à investir beaucoup plus cher, ou comme là, ce qu'ils investissent déjà. Et comme ça, moi, je reste au contact, en fait, des gens, et le reste, vous avez un sort de produit automatique, low ticket, et voilà, vous vous débrouillez Ok ça, c'est une croyance que je vais essayer de te.

Speaker 1: 23:55

Vas-y envoie.

Speaker 2: 23:56

Pied-bouche. En gros, pour moi en tout cas, ma vision, c'est qu'un closer qui va renforcer ta figure d'autorité, et ça, la plupart des gens, ils ont la croyance de Ok, mais si j'ai un closer, il n'aura pas le bon message, il sera moins performant, alors que c'est souvent l'inverse qui se fait. Il n'y aura plus cette proximité avec l'audience que j'essaie de construire, etc. Alors que c'est complètement l. Si, aujourd'hui, tu closes tes propres deals, je peux t'assurer que derrière, quand tu vas les avoir en coaching, ils vont t'envoyer des messages comme si c'était ton bot, 24h sur 24. Quand on a un business, on veut pas, c'est interdiction et en soit.

Speaker 2: 24:41

Toutes les stratégies marketing, elles fonctionnent. Tu me prends un low ticket to high ticket, ça fonctionne. Tu me prends un middle ticket to high ticket, ça fonctionne. Tu prends un ultra high ticket, ça fonctionne. Tu prends un middle ticket to high ticket, ça fonctionne. Tu prends un ultra high ticket, comme tu viens de dire, à 50K, ça fonctionne. Mais quelle est la seconde conséquence d'avoir cette offre-là? Tu ne peux pas proposer une offre à 50 000 sans t'impliquer comme un bâtard et faire exploser, en termes de résultats, le client que tu as signé. Ça demande une espèce d'énergie extrêmement folle, et c'est là où je veux en revenir, c'est que signer un client à 50K. Si tu dois avoir maximum une capacité de deux clients, ça peut être un choix. Ça peut être très bien un choix en mode tu as juste deux clients, ils signent à 50K et moi je m'occupe de 24 heures sur 24. Et c'est ok maintenant.

Speaker 1: 25:31

Mais est-ce que tu imagines pas le côté sans le 24 sur 24? mais je suis d'accord avec toi. Par contre, là, j'ai bien reçu le pied bouche. Je suis d'accord, moi, de mon expérience, surtout sur l'aspect, tu sais, on est pas potes, ceci est une relation transactionnelle, c'est pas une relation sacrée. Donc, moi-même, dans mes closings, comme déjà de toute façon, moi, sur le marché, je suis le plus cher ou les tops plus chers, je mets ça direct en place, même dans l'appel et tout, je te dis, je mets le truc en place, je te dis direct on n'est pas potes, on est là pour, et je mets la pression aux gens aussi. Et donc, pour l'instant en tout cas, alors, c'est peut-être j'ai un biais du survivant ou je ne sais pas, un biais de confirmation qui fait que, comme je l'ai fait et que c'est quand même du petit nombre de clients, en fait, ça a toujours bien marché, les gens, personne n'a abusé de mon temps ou ne m'a demandé des choses, mais je bout d'un moment. Oui, il y a des mecs qui vont commencer à te casser la tête, c'est fort possible. Et auquel cas, oui, le fait de moi d'avoir Jonas aussi dans mon équipe déjà, je l'ai bien vu quand j'ai eu Jonas et Alex dans le coaching, dans la communauté, la valeur perçue était gigantesque. Et puis, d'un coup, il se sont dit ok, le temps de Slim, il est genre encore plus précieux et on va déjà demander à Jonas et Alex pour certains points particuliers. Et avec Slim, ça va être des trucs entre guillemets un peu plus haut niveau, stratégie, branding, mentalité, etc. Ce qui, moi, me correspond bien, c'est ma zone de génie.

Speaker 1: 27:04

Et oui, sur la partie la distance avec l'audience, ouais, ça, c'est des vrais points. Je pense que tu as cassé aussi un blocage pour beaucoup de gens qui nous écoutent, que moi aussi j'ai toujours critiqué et aucun de mes élèves ne tombe là-dedans, c'est l'idée du 24 sur 24, tu vois, il faut arrêter en fait de proposer ce genre de choses, parce que, dernier point que tu mentionnes, c'est le côté, est-ce que du ultra high ticket a besoin d'être un gros investissement en temps ou ne vois-tu pas? tu sais l'aspect juste consultation une fois par semaine. Par contre, je peux garantir des gros résultats. Tu sais, comme quand tu fais venir une audite dans une boîte, le mec, il vient trois jours et en fait son intervention, ok, elle vaut 20 000 ou 30 000, mais parce que le mec, avec 5 conseils, il te fait tripler ton chiffre d'affaires.

Speaker 1: 27:50

Qu'est-ce que tu penses d'offrir du méga high ticket, mais avec un investissement moindre de l'entrepreneur? est-ce possible? et par la suite, je t'envoie direct la deuxième question, justement sur cet aspect scaling process, les teams, etc. Est-ce qu'aussi autre croyance? est-ce que tu penses que les ads, c'est nécessaire?

Speaker 2: 28:14

Ok, faire de l'ultra-étiquette, je trouve ça très smart, très intelligent Quand ton audience, elle, n'est pas énorme. Parce que si tu as une grosse proposition de valeur et que ton audience est à moins de 50 000 euros, 50 000 abonnés sur les réseaux, je peux comprendre que ça peut être une bonne solution. Juste avant, tu m'avais demandé si un mec qui avait 500 000 abonnés, c'était pertinent de faire du très high ticket. Pour moi, la valeur est bien plus. La réponse est beaucoup plus évidente de faire du middle ticket, donc du 2 000 ou 3 000 euros d'accompagnement, sans forcément cette implication. Maintenant, c'est un choix, c'est-à-dire que toutes les stratégies marchent, c'est avec quoi toi, tu es aligné. Si tu es aligné sur le fait de vendre cher et donc de créer un vrai changement de paradigme, un vrai déclic chez la personne qui va rejoindre ton accompagnement, est-ce que tu en es capable? Si ça correspond, let's go. C'est toujours toi qui es maître. Ça correspond, let's go. C'est toujours toi qui es maître. En fait, les stratégies qui sont bonnes, c'est celles qui te correspondent. Voilà, ça, c'est ma petite réponse.

Speaker 2: 29:40

Et par rapport aux publicités, pour moi, ce qui est essentiel, c'est d'avoir une certaine linéarité en termes de trafic entrant. Je vais prendre l'exemple d'un créateur de contenu qui est forcément dépendant d'Instagram. Par exemple, si, du jour au lendemain et ce que j'ai vu, je discute avec pas mal d'infopreneurs du jour au lendemain tu as 70% de tes vues qui commencent à baisser, les shirts ne partent plus du tout aussi viraux qu'ils l'étaient avant et donc tu as beaucoup moins de trafic. Tu es dépendant d'une source d'acquisition qui est changeante et qui ne t'appartient pas, qui est surtout aléatoire. Donc, dès que tu as une baisse en termes de visibilité et de trafic entrant sur ton funnel, tu vas juste augmenter les coûts publicitaires.

Speaker 2: 30:31

Quand tu as un gros up, quand il y a un réel qui pète ou une vidéo YouTube qui pète et que là tu as un bump en termes de trafic, tu vas tout simplement ajuster le budget publicitaire pour que tu te retrouves, à la fin d'une année, avec un trafic entrant lissé, mois par mois, qui est linéaire. Et ça, c'est très important quand tu as une sales team, parce que si tu fais, imaginons, 1000 rendez-vous dans le mois et que le mois suivant, tu fais rentrer 50 rendez-vous, ta sales team, tu ne pourras pas la garder. Et si tu as un turnover sur ton équipe commerciale, là ça va être très compliqué de gérer tout ça, parce qu'un closer. Quand tu le recrutes, tu as besoin qu'il soit là. En fait, tu vas passer du temps, tu vas donner ton énergie, tu vas le former, tu vas l'intégrer à tous tes process, tu vas lui donner ton temps pour qu'il maîtrise parfaitement le pitch deck, le pitch de présentation.

Speaker 2: 31:31

Donc, ça, c'est perdre de temps, entre guillemets, si tu dois faire du turnover, mais par contre, l'effet cumulé de passer une fois à bien le former et à bien lui dire tout ce qu'il doit mettre en place dans son closing, là, l'effet cumulé, il est juste énorme. C'est pour ça que si t'as une formation à 3000 euros, un programme d'accompagnement où t'accompagnes la personne sur 3 mois ou sur 6 mois à 3000 euros, il faut que t'aies une certaine constance pour pas qu'il y ait aussi de perte de confiance sur ta sales team à apporter des rendez-vous. Et ça, on l'a vu sur plusieurs infopreneurs. S'il y a de la remise en question sur la cellestime, c'est mauvais signe.

Speaker 1: 32:17

Ok, ok, ok, Présente-nous un peu le monde des ADS pour celles et ceux qui ne connaissent pas. Et comme je te disais, moi, j'ai des élèves qui, je pense, d'ici un ou deux mois, pourraient bénéficier déjà de mettre en place le tracking, comme tu nous as dit, cette partie essentielle ce qui n'est pas mesurable, n'est pas améliorable ou gérable, comme dit le mot-verbe allemand, et la partie sur les ads. Tu as bien démystifié tout ça, je te remercie. Comment, en fait, ça fonctionne? Quel est l'état aussi actuel des ads? Moi, j'ai beaucoup utilisé.

Speaker 1: 32:49

Ads fut un temps, quand j'étais dans le e-commerce, j'étais un petit dev. Shopify fut un temps Et donc c'était méta. Ce n'était pas comme c'est aujourd'hui, évidemment, méta, ce n'était pas comme c'est aujourd'hui, évidemment. Donc, là, quels sont peut-être les éléments importants? Est-ce qu'il y a encore autant l'importance, tu sais, de tester des creatives, de tester des visuels, et tout comme avant? J'aimerais bien, moi déjà même, apprendre me faire une petite mise à jour de tout le monde des ads. Et pour celles? mais ils n'ont aucune connaissance, aucune compréhension, donc, si on peut leur faire péter quelques petits verrous là, ce serait cool.

Speaker 2: 33:27

Très clair Les publicités. Je vais parler de Google et de Meta. C'est les deux régies qu'on maîtrise le plus. Sur Meta, on, sur Google, un peu plus de 300 000. On maîtrise un peu notre sujet et on a fait du sale sur ces régies. En fait, il faut vraiment le voir comme une machine à imprimer le cash. Le mec est pro, mais c'est un voyou aussi Obligé. Non, non, mais c'est. Mais c'est vrai qu'on a, je vais juste ouvrir le rideau. C'est vrai qu'on a dépensé beaucoup et il faut le voir comme une machine à imprimer du cash. Je vais pour, en fait, faire prendre conscience la puissance des régies publicitaires, même si, évidemment, ce n'est pas comme il y a dix ans. Les coûts publicitaires ont augmenté, etc.

Speaker 2: 34:29

Ce qui se passe, c'est qu'avant, comment on faisait de la publicité, avant, on écrivait un message publicitaire sur les journaux locaux Et derrière, si la personne était intéressée, elle rentrait dans la boutique. Deux semaines après, elle achetait peut-être son truc. Il n'y avait aucune manière de traçabilité. Du coup, on faisait le truc un peu à l'aveugle. Derrière, il y a un truc aussi, c'est que la publicité n'était pas ciblée. On n'allait pas adresser un message spécifique à une personne qui avait ce besoin-là précisément. Donc, on faisait, en fait, on faisait de la publicité à l'aveugle. Pourtant, les mecs Je ne sais pas si tu as vu la série Bad Men Les mecs se font payer des millions d'euros pour des messages publicitaires.

Speaker 2: 35:20

On ne voit pas vraiment les retombées directes et la traçabilité sur quelle est la campagne qui m'a rapporté le plus d'argent in fine dans ma poche. Parce que quand on investit en publicité, le seul truc qu'on veut savoir, c'est quel est le ROS, le Return on Ad Spend. C'est le truc le plus important, parce que tu ne vas pas investir en ads, tu ne vas pas dépenser ton argent dans le but de faire un retour sur l'investissement sans tracking. C'est pour ça que c'est indispensable. Et aujourd'hui, les CEOs, les créateurs de contenu, ils n'ont aucun système de tracking. Tout ce qu'ils ont, c'est ok, on a fait rentrer 40 000 euros ce mois-ci et on a dépensé 15 000 euros.

Speaker 2: 36:08

Ok, est-ce que tu peux me dire un peu plus? Non, je ne peux pas, je n'ai pas de système de tracking. Super, tu es dans la merde. Tu dois être en mesure de me dire, quand tu investis 1€ en publicité, quelle est la campagne, quelle est l'adset. Donc, ceux qui ne savent pas l'adset, c'est une audience, quelle est l'audience et quelle est la publicité qui m'a rapporté le plus de cash? sur ce cash-là, combien j'ai eu de leads? quel a été le pourcentage de leads qui ont pris des rendez-vous? Prix des rendez-vous, ça nous donne une qualité du lead. Quel est le cycle de vente? Quel est le délai entre un visiteur inconnu et un acheteur qui rentre dans l'accompagnement?

Speaker 2: 36:49

On a besoin d'avoir toutes ces métriques, tous ces KPIs, qui sont primordiaux pour le business et pour la santé du business, parce que sans tracking, tu ne peux pas investir à l'aveugle. Tu es prêt à jeter ton argent par les fenêtres, prêt à jeter ton argent par les fenêtres. Aujourd'hui, on a cette possibilité d'adresser un message ultra précis à une clientèle cible, contrairement à avant où on écrivait sur les journaux pour faire de la publicité. Donc, c'est une arme qui est juste, redoutable. Et aujourd'hui, on est des putains de branleurs. Les mecs, ils s'arrachaient avant à faire de la publicité. Ils, Les mecs, ils s'arrachaient avant à faire de la publicité, ils étaient très créatifs, ils se donnaient les moyens d'eux.

Speaker 2: 37:24

Aujourd'hui, on a tous les outils pour aller, littéralement, faire des millions sur Internet. Les gens ne font rien, ils recherchent toujours des hacks, alors que la solution est devant nos yeux, devant nos yeux, avec un outil qui est aussi puissant Et pour faire un peu d'actualité, si tu veux, sur Meta surtout, c'est que l'algorithme est devenu tellement puissant que le truc qui marche le mieux, bon, forcément, il y a le retargeting, donc le fait de recibler ton audience sur les réseaux sociaux. Par exemple, tu as une audience de 50 000 abonnés sur Instagram. Ce que tu vas faire, c'est que tu vas faire de la publicité avec un message, un direct response marketing. Donc, c'est un message marketing qui est très direct, qui va droit à l'essentiel, parce que la personne te connaît, te suit, a déjà vu ton message marketing, connaît déjà ton produit.

Speaker 2: 38:16

La personne est most aware sur l'échelle de Eugène Schwartz. Donc c'est ta most aware, product aware, solution aware et unaware. Donc la personne est most aware. Tu vas faire du retargeting pour cette audience-là.

Speaker 2: 38:33

Ce qui marche aussi très bien sur Meta, c'est les lookalikes, c'est des audiences tout simplement similaires à ta base, que tu vas donner à Meta.

Speaker 2: 38:43

Par exemple, tu as 50 000 emails de personnes qui t'ont parce que tu as fait des landing pages, parce que tu as fait des lignes maniettes, tu as récupéré une base de 50 000 prospects intéressés qui t'ont donné leur email. Ce que tu vas faire, c'est que tu vas donner cette base-là à Meta et tu vas dire Ok, tu vas me prendre des personnes similaires à ces 50 000 emails dans ta base Et là, l'algorithme est tellement puissant qu'il va reconnaître des personnes qui ont des comportements similaires à ta base de prospects email. Donc, c'est énorme. Pareil avec ton compte Instagram, pareil avec ton pixel Facebook. L'algorithme est extrêmement puissant sur les local likes. Donc, il y a ça, et ce qui marche aussi très bien, c'est de faire tout simplement du broad. Donc, c'est des audiences où tu vas cibler absolument toute la France, la Belgique, tout le milieu francophone qui ont un PIB élevé. Si tu as un product à étiquette, tu fais du broad et tu fais des publicités avec des créatives, avec un hook ultra qualifiante, c'est-à-dire que tu vas qualifier ton prospect dès les trois premières secondes.

Speaker 1: 39:50

Ça, ça marche très bien. Excellent, écoute, c'est pas trop loin de ce qu'on faisait avant. On va dire look-alike, même dans l'e-commerce. C'est vraiment le truc. Tu vois, tu as les mecs du lead magnet, ou tu as des anciens clients qui t'ont acheté même un petit produit. Tu les fous dans Meta, tu dis lookalike sur tous les emails que j'ai déjà Et, au final, tu as évidemment des clients qui sont déjà prêts à acheter, et puis, évidemment, le retar. Donc, ce n'est pas de la pub.

Speaker 1: 40:23

On va dire à l'aveuglette Ok, ça plutôt cool. Est-ce que alors, quand toi, tu es dans le high ticket ou mid ticket, on va dire 2000-3000, y a-t-il la nécessité d'avoir du low ticket? Y a-t-il la nécessité d'avoir quelque chose comme ça? Ou est-ce que tu peux nous présenter un modèle dans lequel on peut allier les deux de manière intelligente et qui pourrait aussi bénéficier le créateur de contenu, l'entrepreneur, notamment dans cette idée de générer une petite rentrée de revenus dans laquelle toi, tu as moins à t'investir, ni toi, ni ton équipe, dans toute la partie closing? Tu vois, ça, c'est aussi, je pense, un fantasme de beaucoup de personnes qui sont dans ce genre de business.

Speaker 1: 41:03

C'est aussi, je pense, un fantasme de beaucoup de personnes qui sont dans ce genre de business, c'est, au bout d'un an, d'avoir une sorte de rentrée d'argent automatique où j'ai rien à faire parce que tout le reste, ça demande tellement déjà d'énergie créer le contenu, penser aux creatives, le closing, etc. Répondre aux gens. Donc, en fait, on rêve tous d'une petite partie. Tiens, si je faisais un petit produit, etc. En soum soum-soum, qui me rapporterait de l'argent, est-ce que tu penses ça pertinent? si oui, à quel moment? ou est-ce que c'est un truc? au contraire, ça dévalue l'offre principale ou.

Speaker 2: 41:25

J'adorerais avoir ton avis là-dessus avoir un petit produit, alors il y a juste. Il y a un truc que personne dit sur le marché, c'est que la méthode des petits produits, c'est pas juste. Tu lances un produit et tu fais rentrer du cash sans rien faire. Oui, effectivement, tu as une landing page et tu n'as pas de closer, mais par contre, la méthode des petits produits, c'est juste un enfer en termes de créativité. Si tu es une personne qui a déjà du mal à créer trois vidéos sur YouTube et trois réels sur Instagram, ne pense pas que la méthode des petits produits va complètement t'aller, parce que là, ça nécessite, à toutes les deux semaines ou tous les mois, de créer toujours un nouveau produit, de faire des lancements. Les lancements, c'est rempli de stress, surtout quand tu engages des frais publicitaires. Il y a tout ce truc de pression où tu as deux semaines pour créer ton produit, le proposer à ton audience, créer tout le lancement, créer toute la promo derrière et faire des ventes derrière. Donc, il y a juste ça où je tiens à éclaircir et à éviter toute incompréhension du marché sur les petits produits Le modèle Sales Team une fois que tu as travaillé pendant un mois sur l'infrastructure, que tu as les bons closers en place derrière, c'est très simple à gérer et te suffit juste de deux heures par jour pour gérer ton équipe et faire entrer du cash. Maintenant, la question, c'est est-ce qu'un petit produit, un petit product low ticket, peut faire son effet? Encore une fois, toutes les stratégies marchent. Pour moi, le product de membership, donc, d'avoir un abonnement comme ce que tu as dans Movers, je trouve que c'est une bonne idée, mais ça correspond seulement à différentes niches. Ça correspond seulement à différentes niches. Je vais te prendre l'exemple du trading. Le trading, c'est une très bonne idée d'avoir un produit en recurring où tu vas prendre 100 euros, 200 euros par mois, parce qu'il y a des updates de marché à chaque fois. À chaque fois, tu dois suivre les trad trading de l'entrepreneur en question, du créateur de contenu en question, et chaque semaine, il y a de nouvelles actions qui apparaissent et des nouvelles opportunités.

Speaker 2: 43:52

Si tu es un coach sportif, le fait d'avoir un recurring sur une offre low ticket, pour moi, il n'y a pas de sens. Pour moi, un coach sportif ou un coach holistique, il y a tout un processus de transformation, c'est-à-dire que son rôle, ça va vraiment être de transformer de A à Z, d'une situation A à une situation B, le mental ou le physique, ou la perception des choses de son client. Donc, c'est un gros processus de transformation qui a besoin d'accompagnement, qui a besoin de changement de paradigme Et donc ça, ça nécessite beaucoup d'efforts. Si tu prises ça comme un low ticket, tu vas donner énormément de valeur, te concentrer sur la communauté pour que les gens restent, etc. Pour qu'au final, il y ait très peu de personnes que tu accompagnes en high ticket.

Speaker 2: 44:43

Alors que si ta concentration est sur le fait de donner des choses gratuitement par exemple un school gratuit où tu te concentres essentiellement sur la création de contenu et on sait d'ailleurs que ça prend beaucoup de temps si ton seul but, c'est de grossir gratuitement ta communauté sur les réseaux sociaux, derrière, le seul truc que tu vas rediriger vers, c'est vers ton funnel lotiquette avec un seul produit et du coup, tu te fais pas chier, tu t'as pas. T'as pas dix milliards de trucs à penser. Encore une fois, on revient aux trucs, au système très, très simple. Pour moi, l'entreprise, le business en ligne, on doit vraiment le voir comme la simplicité au maximum.

Speaker 2: 45:31

Maintenant, si Movers, par exemple, ça marche très bien parce que t'as tout un système qui te permet d'avoir des masterclass qui se débloquent mois après mois en faisant des petites actions. Donc, ça incentive la personne à rester Et c'est des masterclass. Ce n'est pas un accompagnement, tu ne vas pas donner toute la valeur, c'est vraiment la mise en place, le one-one, avec ton accompagnement all-in, qui va vraiment enclencher ce phénomène-là. Mais est-ce que si tu devais recommencer de zéro, tu ferais l'accompagnement, enfin le membership movers, ou tu resterais concentré sur all-in, all-in, voilà.

Speaker 1: 46:18

C'est clair, parce que moi, sans le membership, ça avait déjà marché. tu vois, donc, c'est très, très juste. Et moi aussi, je me posais la question où je me disais en fait, à terme, même cette partie là, tu vois, de membership, il y a un monde aussi dans lequel c'est que du content gratuit, tu vois, et qu'en fait tout le monde vient dans all in, dans lequel c'est que du content gratuit, tu vois, et qu'en fait tout le monde vient dans All In, et puis c'est tout c'est ça.

Speaker 2: 46:47

C'est que là, tu limites ton message, tu limites la valeur que tu apportes au marché avec une friction au début, qui est justement l'abonnement à 100€. Si les personnes n'avaient pas forcément les 100€ à investir immédiatement dans l'accompagnement et qu'ils bénéficiaient vraiment de toute la valeur que tu apportes dans le membership Movers, ils seraient complètement fanatiques de le message, de ta vision, de ce que tu apportes sur le marché, de quelque chose qui est nouveau. Toute l'implication que tu mets dans mon verse moi, je suis dans la communauté et j'ai pris une claque. Sincèrement, je trouve ça extrêmement qualitatif. Tu fais vraiment un gros travail. Je pense que ça doit te prendre un peu de temps quand même. Ne serait-ce que le recrutement et la gestion, le management des deux coachs qui sont dans la communauté, ça doit te prendre un peu de temps le fait de gérer les messages, tout ça. Donc, encore une fois, revenir au principe de simplicité et de faire en sorte de divulguer ton message au plus grand nombre sans friction.

Speaker 1: 47:55

Amen, je vais cogiter, mais oui, ça fait sens. Ça fait sens. Tu vois, et c'est là où je te disais tout à l'heure, on est tous aussi biaisés par on va dire ce qu'on a déjà mis en place par le passé, mais aussi par notre vision. Tu vois, l'élément que tu mentionnais aussi tout à l'heure, tu l'as dit plusieurs fois dans le podcast, et c'est un élément sur lequel je pense qu'il Ça dépend de toi et de ta vision. Si, pour toi, ça te paraît cohérent et ça te paraît sans friction et fluide, comme tu l'as dit, toutes les techniques marketing vont marcher, comme tous les protocoles d'encrénement, comme toutes les techniques de visualisation. En fait, tout marche. Si toi, le carburant, eh bien c'est logique avec le véhicule. Donc, tu peux choisir n'importe quelle technique marketing, si toi ça te correspond, les petits produits, de faire des campagnes, etc. Tu vois, moi, j'ai fait ça pendant trois ans. C'était logique. Avant ça, j'ai fait que des stages, que du monde physique. Avant ça, j'ai fait que de l'accompagnement d'athlètes de très haut niveau. Je suis parti à Vegas, à l'UFC, et tout C'était dans ces phases-là de ma vie. C'était ce 100% cohérent.

Speaker 1: 48:58

Tu vois, et aujourd'hui, le côté la petite commu, avec les masterclass, comme dans un jeu vidéo. Moi, ça me paraît cohérent parce que, voilà, tu le sais, moi je viens aussi du monde des SaaS et des startups et je me dis c'est comme un MVP que je teste pour, après, un jour, forcément, le transformer en une SaaS, comme un software ou comme une app, c' comme ça, où les gens, en fait, ils peuvent faire leur cheminement seul. Et moi, j'ai ce truc-là encore en tête. Tu vois, donc, pour l'instant c'est cohérent, mais c'est vrai que la vraie bonne question à se poser, c'est ok, mais en fait, moi, où est-ce que je veux aller dans ma vie, comment je me vois travailler, combien d'heures par jour, c'est quoi? l' ma famille, mon entraînement, etc. Et il ne faut pas que le travail, ça vienne empiéter ça. Et donc, après, la stratégie marketing ou les actions de communication, en fait, elles vont découler de ça. Tu vois donc, ça, c'est vraiment Ça découle de ta vision.

Speaker 2: 49:52

Je te rejoins complètement. Le truc que j'aime bien dire, c'est que, comme on le sait, toutes les stratégies marketing fonctionnent. Il faut juste, comme on l'a dit, avec qu'est-ce qui te correspond. Mais surtout, il y a un point qui est extrêmement important, c'est que la stratégie que tu as décidé de mettre en place doit être optimisée au peigne fin. Toutes les étapes de ton funnel doivent être ultra claires. Et si tu ne maîtrises pas aujourd'hui, si tu as un membership, et que tu ne maîtrises pas le churn, le taux de conversion des gens qui visitent, le taux d'opt-in par rapport au taux de membership payant, etc. Toutes ces métriques-là, si tu n'arrives pas à les avoir et c'est très difficile de les avoir, d'ailleurs sur un membership, et que je ne suis pas forcément fan de ce truc-là parce que c'est très compliqué de retrouver toutes les KPIs C'est une seule stratégie qui te correspond, qui est optimisée au maximum.

Speaker 2: 50:54

Parce qu'aujourd'hui, si, demain, tu testes le modèle TTS, donc Traffic Tracking, sales Team, avec une équipe commerciale, et que ce n'est pas bien optimisé, que tu n'as pas, qu'il manque les deux T tu vois traffic et tracking ben forcément, tu vas te dire ok, la stratégie, elle est pas faite pour moi, elle marche pas alors qu'elle marche pour tout le monde. Faut juste l'optimiser et rester sur ça pendant une année entière et l'optimiser vraiment au peigne fin. Pareil sur le membership. Si vraiment pour toi, c'est la communauté, ça fait complètement sens avec toi et tu te mets à 100% là-dessus. Tu l'optimises comme un bâtard, tu regardes toutes tes métriques et là tu auras vraiment un membership qui va cartonner.

Speaker 1: 51:31

Je suis d'accord. Je suis d'accord. Merci pour ce bon rappel. Écoute, on arrive au bout de l'heure.

Speaker 1: 51:36

Moi, je pourrais te garder encore 5 heures, baptiste, mais je ne vais pas abuser de ton temps. Et puis, on est tous les deux occupés, on a des choses à faire. Est-ce que tu peux nous laisser avec les mots de la fin, peut-être pour…. Moi, tu connais un peu mon industrie, le mec qui est un peu dans la santé, holistique, coach, naturopathe, kiné, ostéo, expert dans la nutrition, expert experts dans la pratique du mouvement, les arts martiaux, etc. les préparateurs physiques, les préparateurs mentaux, qui constituent un peu, moi, mon audience.

Speaker 1: 52:03

Moi, comme tu l'as vu, j'essaie d'être ce mec-là pour eux, qui les aide à digitaliser, monétiser, créer une vie d'abondance financière, avec une manière de créer une marque qui va être autour de l'authenticité, la simplicité et évidemment, le côté sales, high ticket, parfois low ticket pour certains, etc. Pour cette audience-là, est-ce que tu as, par exemple, une marche à suivre, les trois étapes, parce que toi, tu pourrais penser être optimal pour eux, ou bien, à l'inverse, l'anti-modèle, à ne surtout pas faire? là, comme tu nous l'as dit, membership, moi, je suis d'accord avec toi, c'est pour ça que mes élèves, ils en ont pas, c'est très rare qu'ils en ont. et ceux qui en ont, ils sont confrontés exactement au problème que tu as dit, c'est à dire, si c'est pas au pain fin, mec le trafic et tout, tu galères à vendre, alors que c'est un truc à 30 balles par mois et tu galères à le vendre. donc, c'est terrible, le mec, il tout seul. Bref, est-ce que tu peux nous présenter ça pour cette audience-là, avec ton expertise?

Speaker 2: 53:05

Je vais essayer d'être très direct. Pour moi, le seul truc qu'il y a à faire, c'est marque personnelle et être accompagné par Slim, parce que j'estime que c'est la meilleure personne sur le marché francophone qui a la capacité, si vous êtes un coach holistique sur toute cette manière, de vous accompagner pour créer et rayonner sur votre marché. Donc, c'est marque personnelle, problème solution fits et ensuite méthode TTS, avec un seul funnel VSL et un seul produit A étiquette, de préférence à 2-3 000 euros.

Speaker 1: 53:36

La messe est dite. Je te remercie, baptiste, et moi, je te renvoie la balle. S'il y en a qui sont déjà à cette phase-là, et moi, je pense que, de toute façon, mes élèves all in qui sont prêts, je vais les envoyer chez MoneyTreez parce que c'est This is the place to be, et puis, moi aussi, je serai accompagné, bien évidemment, quand j' merci mon Baptiste. Est-ce qu'on peut renvoyer les gens comme moi? je vais poster ça sur Youtube. Est-ce que tu as un lien ou tu as un truc? je les envoie direct vers ma chaîne.

Speaker 2: 54:09

Monétrise ma chaîne Youtube, c'est Baptiste Monétrise, ou sinon, le site internet wwwmonetrisefr magnifique et bien.

Speaker 1: 54:20

Merci à tous pour votre écoute. Merci à toi, mon Baptiste, et on vous laisse là-dessus. Cogitez bien la vision. Et après, les deux liens sont dans la description pour aller contacter Baptiste et William. Ciao, merci, slim.